Родственные профессии
– Маркетолог
– Продавец
– Логистик
– Риелтор
– Организатор
– Менеджер организации
– Предприниматель
– Специалист по связям с общественностью
– Брокер
– Организатор
– Экономист
– Трендвотчер
Сфера профессиональной деятельности
- Анализ
- Организация
- Управление
- Сопровождение
- Торговля
Классификация профессии
Тип профессии по предмету труда: основная деятельность менеджера по продажам связана с работой с куплей-продажей товаров/услуг, недвижимости/автомобилей, медикаментов и продуктов питания, что позволяет отнести ее по предмету труда к типу «Человек – Человек» поскольку менеджер постоянно работает с людьми. Дополнительно профессию можно отнести к типу «Человек – Знаковая система», поскольку профессия менеджер по продажам связанна со знаковой информацией, текстами и цифрами.
Тип профессии по признаку цели: изыскательский.
Тип профессии по средствам труда: функциональный
Тип профессии по условиям труда: работа в «комнатных» условиях.
Класс профессии: творческий (эвристический); работа менеджера связана с анализом, планированием, организацией и управлением, конструированием, принятием нестандартных решений, требует независимого оригинального мышления.
Описание профессии
Менеджер по продажам – высококвалифицированный специалист, призванный осуществлять связь между покупателями и торговыми/производящими организациями, для реализации товара или услуги.
Основная деятельность менеджера по продажам связана с куплей-продажей товаров/услуг, увеличение продаж в своем секторе, поиск и привлечение новых клиентов, управлением производством и сбытом продукции с целью повышения их эффективности и увеличения прибыли.
К основным обязанностям менеджера относятся:
Общение с клиентами
Мониторинг рынка
Подготовка коммерческих предложений и презентаций
Отчетность и документация
Требования к индивидуальным особенностям специалиста
Специалист в данной области должен обладать такими личностными качествами, как эмоциональная устойчивость, пунктуальность, аккуратность, организованность, ответственность, доброжелательность, тактичность, настойчивость и твердость, коммуникабельность, способность планировать свою работу, склонность к работе с документами.
К профессионально важным качествам менеджера относятся:
- высокий уровень устойчивости, распределения и переключения внимания;
- способность быстро действовать;
- хорошо развитая кратковременная и долговременная память, развитая слуховая и зрительная память;
- хорошо развитые коммуникативные и организаторские способности;
- эмоционально-волевая устойчивость;
- высокое чувство ответственности;
- развитое логическое мышление;
- умение быстро принимать решения, чётко излагать мысли;
- социальная активность.
Медицинские противопоказания
К медицинским противопоказаниям, препятствующим работе менеджером, относятся:
- нервно-психические заболевания;
- сердечно-сосудистые заболевания;
- хронические инфекционные заболевания;
- заболевания верхних дыхательных путей;
- заболевания зрительного и слухового аппаратов;
- заболевания речеголосового аппарата
Требования к профессиональной подготовке
Менеджер должен хорошо знать: знание основных методологий продаж; методы маркетинговых исследований; фундаментальные концепции финансового менеджмента; способов и методов достижения целей и повышения эффективности работы; теоретические и практические подходы к определению источников и механизмов обеспечения конкурентного преимущества организации; содержание и взаимосвязь основных элементов процесса стратегического управления.
Менеджер должен уметь:
установить и поддержать партнерские отношения с клиентами
уметь адаптироваться
организовывать переговорный процесс, в том числе с использованием современных средств коммуникации
анализировать финансовую отчетность и составлять финансовый прогноз развития организации
разрабатывать программы осуществления организационных изменений и оценивать их эффективность
Проводить анализ внешней и внутренней среды
Область применения
Менеджеры работают в сфере торговли и поэтому могут найти себе применение практически в любой организации, с оптовыми и розничными покупателями, от которого зависит успешное закрытие сделки.
Условия труда
Рабочее место менеджера располагается в офисе. В работе менеджеры используют ручные средства труда, средства обеспечения оперативной связи, персональный компьютер с выходом в Интернет. Специальной формы для менеджера не предусмотрено.
Профессиональные риски
Рабочая поза – положение сидя, поэтому возможны такие профессиональные заболевания, как боли в спине и шее. Кроме того, работа в постоянном напряжении и стрессовой ситуации может привести к усталости, неврозам и депрессии.
Требуемое профессиональное образования
Работать менеджером по продажам можно после получения среднего профессионального либо высшего образования в области менеджмента.
Образовательные учреждения
Карьерный рост
Перспективы карьерного роста менеджера по продажам связаны с повышением квалификации и количеством реализованных товаров и услуг. Со временем можно перейти на позиции среднего уровня и в конечном итоге стать топ-менеджером, руководителем предприятия. У менеджеров как специалистов в области управления хорошие перспективы в плане создания собственного дела.