Родственные профессии

– Маркетолог
– Продавец
– Логистик
– Риелтор
– Организатор
– Менеджер организации
– Предприниматель
– Специалист по связям с общественностью
– Брокер
– Организатор
– Экономист
– Трендвотчер

Сфера профессиональной деятельности

  • Анализ
  • Организация
  • Управление
  • Сопровождение
  • Торговля

Классификация профессии

Тип профессии по предмету труда: основная деятельность менеджера по продажам связана с работой с куплей-продажей товаров/услуг, недвижимости/автомобилей, медикаментов и продуктов питания, что позволяет отнести ее по предмету труда к типу «Человек – Человек» поскольку менеджер постоянно работает с людьми. Дополнительно профессию можно отнести к типу «Человек – Знаковая система», поскольку профессия менеджер по продажам связанна со знаковой информацией, текстами и цифрами.

Тип профессии по признаку цели: изыскательский.

Тип профессии по средствам труда: функциональный

Тип профессии по условиям труда: работа в «комнатных» условиях.

Класс профессии: творческий (эвристический); работа менеджера связана с анализом, планированием, организацией и управлением, конструированием, принятием нестандартных решений, требует независимого оригинального мышления.

Описание профессии

Менеджер по продажам – высококвалифицированный специалист, призванный осуществлять связь между покупателями и торговыми/производящими организациями, для реализации товара или услуги.

Основная деятельность менеджера по продажам связана с куплей-продажей товаров/услуг, увеличение продаж в своем секторе, поиск и привлечение новых клиентов, управлением производством и сбытом продукции с целью повышения их эффективности и увеличения прибыли.

К основным обязанностям менеджера относятся:

Общение с клиентами

Мониторинг рынка

Подготовка коммерческих предложений и презентаций

Отчетность и документация

Требования к индивидуальным особенностям специалиста

Специалист в данной области должен обладать такими личностными качествами, как эмоциональная устойчивость, пунктуальность, аккуратность, организованность, ответственность, доброжелательность, тактичность, настойчивость и твердость, коммуникабельность, способность планировать свою работу, склонность к работе с документами.

К профессионально важным качествам менеджера относятся:

  1. высокий уровень устойчивости, распределения и переключения внимания;
  2. способность быстро действовать;
  3. хорошо развитая кратковременная и долговременная память, развитая слуховая и зрительная память;
  4. хорошо развитые коммуникативные и организаторские способности;
  5. эмоционально-волевая устойчивость;
  6. высокое чувство ответственности;
  7. развитое логическое мышление;
  8. умение быстро принимать решения, чётко излагать мысли;
  9. социальная активность.

Медицинские противопоказания

К медицинским противопоказаниям, препятствующим работе менеджером, относятся:

  1. нервно-психические заболевания;
  2. сердечно-сосудистые заболевания;
  3. хронические инфекционные заболевания;
  4. заболевания верхних дыхательных путей;
  5. заболевания зрительного и слухового аппаратов;
  6. заболевания речеголосового аппарата

Требования к профессиональной подготовке

Менеджер должен хорошо знать: знание основных методологий продаж; методы маркетинговых исследований; фундаментальные концепции финансового менеджмента; способов и методов достижения целей и повышения эффективности работы; теоретические и практические подходы к определению источников и механизмов обеспечения конкурентного преимущества организации; содержание и взаимосвязь основных элементов процесса стратегического управления.

Менеджер должен уметь:

установить и поддержать партнерские отношения с клиентами

уметь адаптироваться

организовывать переговорный процесс, в том числе с использованием современных средств коммуникации

анализировать финансовую отчетность и составлять финансовый прогноз развития организации

разрабатывать программы осуществления организационных изменений и оценивать их эффективность

Проводить анализ внешней и внутренней среды

Область применения

Менеджеры работают в сфере торговли и поэтому могут найти себе применение практически в любой организации, с оптовыми и розничными покупателями, от которого зависит успешное закрытие сделки.

Условия труда

Рабочее место менеджера располагается в офисе. В работе менеджеры используют ручные средства труда, средства обеспечения оперативной связи, персональный компьютер с выходом в Интернет. Специальной формы для менеджера не предусмотрено.

Профессиональные риски

Рабочая поза – положение сидя, поэтому возможны такие профессиональные заболевания, как боли в спине и шее. Кроме того, работа в постоянном напряжении и стрессовой ситуации может привести к усталости, неврозам и депрессии.

 Требуемое профессиональное образования

Работать менеджером по продажам можно после получения среднего профессионального либо высшего образования в области менеджмента.

Карьерный рост

Перспективы карьерного роста менеджера по продажам связаны с повышением квалификации и количеством реализованных товаров и услуг. Со временем можно перейти на позиции среднего уровня и в конечном итоге стать топ-менеджером, руководителем предприятия. У менеджеров как специалистов в области управления хорошие перспективы в плане создания собственного дела.